【大阪・東京／執行役員候補】営業統括責任者（営業企画）｜個人技の組織を「仕組みで勝つ組織」へ再設計・年商100億円を目指す第二創業期・想定年収1,200〜1,540万円

【募集背景｜「エース1人で10」から「100人で1,000」へ、組織の勝ち方を変える】 創業以来、当社は独自のアライアンス（営業代行）スキームと、社員一人ひとりの現場力によって業界でも異例の成長を遂げてきました。しかし年商100億円という次の高さを目指すいま、これまで最大の武器だった「個の力」に依存した組織構造が、逆に成長の足枷になり始めています。 一人のエースが10の成果を出す組織から、100人の社員が500・1,000の成果を出す組織へ。この転換を経営の中枢で主導していただくため、統括責任者ポジションを新設しました。執行役員候補としての採用です。 【本ポジションの使命】 属人的な経験や感覚に頼る営業体制から脱却し、データに基づく戦略と、案件難易度に応じたアライアンス提携によって、再現性のある営業組織を設計すること。会社の収益エンジンそのものを設計し直し、年商100億円企業へ導く役割です。 【職務内容】 ▼営業戦略領域 ・市場、顧客、実績データの分析にもとづく事業戦略および営業戦略の策定 ・データを根拠にしたエリア戦略、支店展開計画、人員配置計画の立案と実行 ・営業生産性を最大化する新たな手法・仕組みの導入と、現場への定着 ・人員計画の策定と、入社した人材が早期に戦力化するための育成の仕組みづくり ▼アライアンス（事業提携）領域 ・事業を飛躍させる新規大手企業との提携戦略の企画・推進 ・既存の提携パートナーとの関係を強化し、成果を最大化するための折衝・調整 ・提携モデルの高度化（提携ランクの設定、インセンティブ設計の最適化など） 【当社のビジネスモデル】 パナソニック、三菱電機、シャープ、東芝、京セラ、ダイキン工業、日立製作所、ソーラーフロンティア、アイジー工業、長州産業、日本電気（NEC）といった大手メーカーやインフラ企業とアライアンス契約を締結。営業担当者は提携先企業へ出向する形でその企業の名刺を持ち、提携先のOB顧客を訪問します。この構造により、会社公表で成約率8〜9割という数字が成立しています。あなたが設計するのは、この収益構造そのものの次のバージョンです。 【このポジションの魅力】 ・営業組織のあり方を、自らの手で定義し構築できます。既存の型に合わせる仕事ではありません ・経営の中枢として、事業計画の策定から実行まで、会社の未来に直結する意思決定を担えます ・大阪本社／東京本社のいずれかを選べます。裁量は極めて大きく、成果は経営指標として可視化されます 【キャリア】 営業統括責任者から執行役員へ。事業全体の責任を持つポジションへの道が明確に用意されています。 【こんな方が活躍しています】 ・事業会社の営業戦略・営業企画部門で、組織の成果を動かしてきた方 ・経営コンサルタントとして営業改革プロジェクトを主導してきた方 ・大手企業との提携交渉によって、事業規模を押し上げた経験のある方 ・整備されていない環境を、面白がって設計できる方 【会社について｜株式会社T-TOP】 ・2015年3月設立／資本金5,000万円／従業員100名／平均年齢33.3歳／代表取締役 村田達也 ・大阪本社（本町・御堂筋グランタワー18F）と東京本社（品川グランドセントラルタワー18F）の2本社体制。宮城・群馬・埼玉（春日部/熊谷）・横浜・山梨・静岡・愛知・滋賀・和歌山・島根に支店網を展開 ・パナソニック、三菱電機、シャープ、東芝、京セラ、ダイキン工業、日立製作所、NEC、長州産業、LIXIL、TOTOなど大手メーカー／電力・ガス会社／ハウスメーカーとアライアンス提携 ・建設業許可（大阪府知事許可 特-6 第152467号ほか）、登録電気工事業者、プライバシーマーク取得 ・創業以来増収増益。年商60億円規模から「2028年に業界1位・年商100億円」を目指す第二創業期にあります ・理念は「Gross True Happiness ― 個から家族、関わる全ての方の真の幸福を追求する」