【大阪・東京／責任者クラス】大手エンタープライズ営業（アライアンス開拓）｜提携1件が売上計画を変える事業開発ポジション・年休126日・想定年収800〜1,500万円

【このポジションの魅力｜当社の事業モデルそのものを、次の規模へ広げる責任者ポジションです】 当社の営業が高い成約率を維持できている理由は、営業手法の巧拙ではなく、事業構造にあります。電力会社・ガス会社などのインフラ企業や大手ハウスメーカーと正式なアライアンス契約を結び、当社の営業担当が提携先へ在籍出向というかたちで参加し、提携先の名刺を持って、その企業の既存のお客様を訪問する。だからこそ玄関が開き、話を聞いていただけます。 つまり、提携先が1社増えることは、営業が1人増えることとは比較にならない意味を持ちます。今回募集するのは、この提携そのものを増やし、深めていく責任者クラスのポジションです。既存の提携先とのエリア深耕、そしてまだお取引のないインフラ企業・ハウスメーカー・家電量販店などとの新規アライアンス獲得の両方をリードいただきます。 相手は大手企業の経営層です。担当者への売り込みではなく、組織の構造を読み解いて意思決定者を特定し、社内外の人脈を使って接点をつくり、事業提携として合意まで持っていく。営業というより、事業開発に近い仕事です。 【具体的な仕事内容】 ■既存アライアンス先の深耕 ・すでに提携しているインフラ企業（ガス・電力など）との取引エリアを広げます ・提携先の支社・支店単位で新たな協業の可能性を掘り起こします ・提携条件の見直し、対象商材の拡大などの交渉を担います ■新規アライアンス先の開拓 ・インフラ企業、ハウスメーカー、家電量販店などをターゲットに提携先候補を選定します ・対象企業の組織構造を整理し、決裁に関わる重要人物を特定します ・社内外の人脈やリファラルを使って接点を設計し、経営層へのトップアプローチを行います ・在籍出向型の営業支援スキームをご説明し、提携合意まで導きます ■営業戦略の立案と実行 ・どの業界・どのエリアの提携を優先するか、戦略を組み立てます ・提携後の立ち上がりを見据えて、社内の営業組織と連携体制をつくります 【このポジションのやりがい】 1件の提携が決まると、その提携先が抱える既存顧客の母集団がまるごと当社の営業対象になります。個人の売上を積み上げる営業とは、成果のスケールが根本的に違います。ご自身がまとめた1件の契約が、翌年の売上計画そのものを書き換えることも珍しくありません。 また、当社は現在、営業責任者をグループ代表が兼務している状態です。経営と直結した距離で意思決定に関われるため、稟議に時間を取られることなく動けます。 【こんな方が活躍できます】 ■大手企業の経営層に対する提案・交渉のご経験がある方 ■相手企業の組織図を描き、誰を口説くべきかを戦略的に組み立てられる方 ■人材業界での経営層提案、事業提携の推進、M&A、コンサルティングなどのご経験をお持ちの方 ■前例のない座組みを、自分で設計してつくりにいける方 【働く環境・待遇】 ・想定年収800万円〜1,500万円（月給66.6万円〜） ・完全週休2日制（土日祝）／年間休日126日 ・9:00〜18:00（休憩60分） ・大阪本社または東京本社（品川）勤務／募集人数 各1名 ・試用期間4ヶ月（期間中の条件変更はありません） 【会社について】 株式会社T-TOPは2015年設立、大阪・東京の2本社体制で全国13拠点を展開する住宅設備・エネルギー関連企業です。電力会社・ガス会社などのインフラ企業、大手ハウスメーカー、住宅設備メーカーと正式なアライアンス契約を結び、提携先の既存顧客に対して住宅設備の点検・リフォーム、太陽光発電、蓄電池、オール電化をご提案する独自の営業モデルを構築してきました。飛び込みで顧客を開拓するのではなく、提携先の看板を背負って既にお付き合いのあるお客様のもとへ伺うため、他社では考えにくい高い成約率を実現しています。 設立から一貫して成長を続け、現在は年商60億円規模。2029年に売上100億円超を目標に掲げ、組織づくりへの投資を本格化させている第二創業期のフェーズです。理念は「Gross True Happiness ― 個から家族、関わる全ての方の真の幸福を追求する」。