【大阪・本町】営業企画・戦略（営業育成の仕組み構築）｜代表兼務の営業責任者を補佐・20〜30名の営業部を数字と育成の両面から動かす・年休126日・想定年収600〜650万円

【このポジションの魅力｜「売れる人が売る」組織を、「誰でも売れる」組織に変える仕事です】 当社の営業は高い成果を出し続けていますが、その中身を分解すると、成果の出し方が個々のメンバーの経験と勘に依存している部分が残っています。中途採用の約53%が営業未経験からのスタートという構成のなかで、立ち上がりの速さに差が生まれ、それが早期離職の要因にもなっています。 今回募集するのは、この「立ち上がりのばらつき」を仕組みで解消していく営業企画のポジションです。新人が早期に戦力化するための教育内容の標準化、研修と現場マネジメントの接続、離職の兆候を早く掴む仕組みづくりなどが主要テーマになります。 当社は現在、営業責任者をグループ代表が兼務しています。その補佐役として、営業部長と並走しながら企画を立て、現場に落とし込んでいただくポジションです。企画して終わりではなく、現場が実際に動くところまで見届けられる点が、この仕事の面白さです。 【配属先の規模】 当社の営業組織は3部に分かれており、今回は1つの部への配属を予定しています。各部は独立した予算と権限を持ち、1部あたり3〜4支店・20〜30名の営業メンバーを抱える規模です。部としての意思決定が速く、企画から実行までの距離が短い環境です。 【具体的な仕事内容】 ■営業数値の管理と分析 ・支店別、個人別の活動量と成果を可視化します ・数字が伸びない要因を、行動データから特定します ■戦術の立案 ・分析結果をもとに、部としての打ち手を営業部長と一緒に組み立てます ・トークスクリプト、提案資料、営業ツールの改訂を主導します ■新人育成の仕組みづくり ・入社後2週間の座学研修の内容設計と改訂 ・現場配属後のフォロー体制、メンター制度の運用設計 ・「何ができれば独り立ちか」の基準を定義し、育成の進捗を管理します ■研修企画と現場への落とし込み ・階層別・テーマ別の研修を企画し、実施します ・研修で学んだ内容が現場のマネジメントと連動するよう、支店長・チームリーダーと調整します ■早期離職の抑制 ・離職の兆候を早期に把握する仕組みを設計し、運用します 【このポジションのやりがい】 営業企画という職種は、往々にして「資料をつくる人」になりがちです。当社の場合、部が独立した予算と権限を持っているため、決めたことがすぐ現場で動きます。翌週には施策が始まり、翌月には数字に出る。このスピード感は、規模の大きな企業ではなかなか味わえません。 また、育成の仕組みは一度つくれば全社に横展開されます。1つの部で成果が出た施策が、3部全体、そして今後の拠点拡大にそのまま乗っていきます。 【こんな方が活躍できます】 ■個人向け営業、または経営者を相手にする営業のご経験をお持ちの方（金融・証券・保険、不動産、自動車ディーラー、人材サービスなど） ■事業会社での営業企画、業務企画、あるいはコンサルティングのご経験をお持ちの方 ■自身の営業経験を、仕組みづくりの側へ転換していきたい方 ■現場を動かすために、泥臭く人と関わることを厭わない方 【働く環境・待遇】 ・想定年収600万円〜650万円（月給50万円〜） ・完全週休2日制（土日祝）／年間休日126日 ・9:00〜18:00（休憩60分） ・大阪本社勤務／募集人数1名／転勤なし ・試用期間4ヶ月（期間中の条件変更はありません） 【会社について】 株式会社T-TOPは2015年設立、大阪・東京の2本社体制で全国13拠点を展開する住宅設備・エネルギー関連企業です。電力会社・ガス会社などのインフラ企業、大手ハウスメーカー、住宅設備メーカーと正式なアライアンス契約を結び、提携先の既存顧客に対して住宅設備の点検・リフォーム、太陽光発電、蓄電池、オール電化をご提案する独自の営業モデルを構築してきました。飛び込みで顧客を開拓するのではなく、提携先の看板を背負って既にお付き合いのあるお客様のもとへ伺うため、他社では考えにくい高い成約率を実現しています。 設立から一貫して成長を続け、現在は年商60億円規模。2029年に売上100億円超を目標に掲げ、組織づくりへの投資を本格化させている第二創業期のフェーズです。理念は「Gross True Happiness ― 個から家族、関わる全ての方の真の幸福を追求する」。